21.07.2020

Ersatztermin
Online-Seminar: „Preisverhandlungen souverän meistern“

Uhrzeit 21.07. von 9-12 Uhr und von 14-17 Uhr
Referent Dr. Mathias Scheiblich, zertifizierter Senior Projektmanager, Berlin
Teilnahmegebühr 45€ zzgl. MwSt., Studierende 20€ zzgl. MwSt., inkl. Mittagessen
Teilnehmerzahl 5-15 Personen
Zur Anmeldung bis zum 20.07.2020

„Zu teuer!“ oder „Bekomme ich einen Rabatt?“ sind Aussagen, die alle, die im Verkauf tätig sind, mit Sicherheit schon einmal gehört haben. Nach wie vor tendieren viele Menschen dazu, teilweise großzügige Rabatte zu geben, und das sogar meist ohne Gegenleistung. Die Problematik fängt aber schon vorher an: Wie kommt man überhaupt zu einer marktkonformen und realistischen Preisfindung, die sowohl die Nachfragesituation als auch die eigene Kalkulation berücksichtigt? Der Themenkomplex Preisfindung und Preisdurchsetzung ist deshalb so wichtig, weil er ein enormes Potenzial bietet und wesentlich zum Erfolg eines Unternehmens beitragen kann.

Im Seminar lernen die Teilnehmenden, in Preisverhandlungen souverän auf alle Situationen einzugehen und Win-win-Situationen auch mit Profieinkäufer*innen zu erzielen. Das Training ist sehr praxisorientiert gehalten, um den Transfer in den Arbeitsalltag zu gewährleisten.

• Interne Preiskalkulation und individuelle Preisstrategie
• Marktgerechte Preisstrukturen festlegen
• Preise überzeugend und kundenorientiert darstellen
• Erfolgreiche Preisdurchsetzung
• Innere Einstellung
• Nutzen statt Rabatte
• Vorwände von echten Preiseinwänden unterscheiden
• Meistern schwieriger und komplexer Preisverhandlungen
• Verhandlungsvorbereitung im Selling-Team
• Was tun, wenn gemeine Tricks angewendet werden?
• Verhandlungen mit Einkäufer*innen sicher zum Erfolg führen
• Beziehungsmanagement

Das Seminar eignet sich gleichermaßen für Einsteiger und Fortgeschrittene.